- 發(fā)布時(shí)間：2019.07.12
- 作者：仲景食品
摘要： 敲黑板，記重點(diǎn)！有一群仲景食品的銷(xiāo)售經(jīng)理正在認(rèn)真聽(tīng)課呢！什么？不走市場(chǎng)？不賣(mài)貨?竟然跑去聚眾聽(tīng)課？哦~原來(lái)是仲景食品鄭大營(yíng)銷(xiāo)班第二期開(kāi)課了！在迭代速度非常快的當(dāng)今社會(huì)，新事物應(yīng)接不暇，只有保持及時(shí)充電，我們才能成為千變?nèi)f化的市場(chǎng)上的強(qiáng)兵猛將！不過(guò)呢，連我們的授課老師——羅宏文先生，都表示自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)管吃管住有工資還不用自己掏路費(fèi)報(bào)名費(fèi)的培訓(xùn)，公司能給我們這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)很難得呀！
敲黑板，記重點(diǎn)！
有一群仲景食品的銷(xiāo)售經(jīng)理正在認(rèn)真聽(tīng)課呢！
什么？
不走市場(chǎng)？不賣(mài)貨?竟然跑去聚眾聽(tīng)課？
哦~原來(lái)是仲景食品鄭大營(yíng)銷(xiāo)班第二期開(kāi)課了！
在迭代速度非常快的當(dāng)今社會(huì)，新事物應(yīng)接不暇，只有保持及時(shí)充電，我們才能成為千變?nèi)f化的市場(chǎng)上的強(qiáng)兵猛將！
不過(guò)呢，連我們的授課老師——羅宏文先生，都表示自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)管吃管住有工資還不用自己掏路費(fèi)報(bào)名費(fèi)的培訓(xùn)，公司能給我們這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)很難得呀！
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我們本期課程，授課老師陣容強(qiáng)大！
均是理論+實(shí)戰(zhàn)的高手！
不信，咱們一起來(lái)看看，
他們是怎么“玩轉(zhuǎn)”營(yíng)銷(xiāo)的吧~
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順? 他
關(guān)鍵詞：?
給他錢(qián)（利益激勵(lì)）、幫他賺錢(qián)、關(guān)心他（增值服務(wù)）
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王氏法則：
● 驅(qū)動(dòng)客戶(hù)的最大動(dòng)力是利潤(rùn)
● 你關(guān)心客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，客戶(hù)關(guān)心你關(guān)心的問(wèn)題
● 你關(guān)心客戶(hù)關(guān)心的利潤(rùn)，客戶(hù)關(guān)心你關(guān)心的銷(xiāo)量
●?銷(xiāo)售人員的責(zé)任，不是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，而是幫助客戶(hù)利用你的產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)
● 利益激勵(lì)客戶(hù)，不是給客戶(hù)讓利，而是幫客戶(hù)賺錢(qián)
●?從銷(xiāo)售服務(wù)向增值服務(wù)轉(zhuǎn)變，沒(méi)有客情的銷(xiāo)售是危險(xiǎn)的
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關(guān)鍵詞：
5G時(shí)代、變革、渠道拓展、終端變革
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羅氏觀(guān)點(diǎn)：
● 5G時(shí)代將引起流通、社區(qū)、社交、用戶(hù)、效率革命
● 流通革命：產(chǎn)品流通更高速、去中間化、大量出現(xiàn)個(gè)性化定制、按需生產(chǎn)的現(xiàn)象
● 社區(qū)、社交革命：物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會(huì)幫人們“宅的更徹底”
● 用戶(hù)革命：人們會(huì)愈發(fā)的想捍衛(wèi)隱私
● 效率革命：以用戶(hù)為中心的效率革命，將會(huì)出現(xiàn)更多的無(wú)人技術(shù)提高工作效率
● 渠道拓展：短平快的理想渠道與現(xiàn)實(shí)渠道存在很大的差異，只有勇于試錯(cuò)才能產(chǎn)生奇跡，比如渠道加點(diǎn)、加品、加線(xiàn)增加存量
●?終端變革應(yīng)遵循產(chǎn)品、價(jià)格、潛在顧客、區(qū)域與配送商、終端數(shù)量與服務(wù)力匹配
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培訓(xùn)中積極與老師互動(dòng)及請(qǐng)教不明白的問(wèn)題，結(jié)合自己區(qū)域現(xiàn)狀及學(xué)習(xí)內(nèi)容尋求建議或解決方案，一個(gè)問(wèn)題引出多維度的分析，困惑迎刃而解。
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白天聽(tīng)課，晚上戰(zhàn)斗總結(jié)，結(jié)合自己區(qū)域的現(xiàn)狀聊一聊學(xué)習(xí)心得，溫故而知新，大家暢所欲言，效果真的好！
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曬曬朋友圈
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看來(lái)在學(xué)習(xí)中，大家都受益頗深呢！
在我們走向優(yōu)秀、卓越的路上，仲景食品一直堅(jiān)信——人與企業(yè)共成長(zhǎng)，堅(jiān)持打造學(xué)習(xí)型組織。
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不僅是課程培訓(xùn)，我們還進(jìn)行了年中銷(xiāo)售會(huì)議，總結(jié)亮點(diǎn)，分析不足；既有獎(jiǎng)勵(lì)，又有“燒烤”；當(dāng)然啦，還有強(qiáng)有力的資源支持！
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餐飲總監(jiān)曾憲磊對(duì)餐飲客戶(hù)開(kāi)發(fā)的案例及餐飲平臺(tái)的講解點(diǎn)燃了全場(chǎng)人的激情——要開(kāi)發(fā)餐飲，就一次引爆，杜絕不溫不火。
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借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的不足是一條捷徑。
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暫時(shí)落后不可怕，可怕的是不知道自己錯(cuò)在哪兒，相信經(jīng)歷過(guò)犀利的“燒烤”環(huán)節(jié)，以后的努力方向會(huì)更加明確。
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我們的推廣標(biāo)兵上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)
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又雙叒叕發(fā)新車(chē)了！面向發(fā)展，資源支持那都不是事兒！優(yōu)秀的仲景食品人斗志昂揚(yáng)的出發(fā)吧！
不論是我們的反思、總結(jié)、規(guī)劃、資源支持，目的都是為了發(fā)展，還是那句話(huà)：發(fā)展才是硬道理！
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怎么發(fā)展？調(diào)味食品事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)賈東平從渠道發(fā)展、產(chǎn)品品類(lèi)發(fā)展、終端發(fā)展、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展五個(gè)方面做出了指導(dǎo)和要求。
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這么優(yōu)秀的團(tuán)體，你是不是也很心動(dòng)呢？
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我們一起向幸福生活出發(fā)吧！??！
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